フラット35相談センターの事務代行ラクラクサポート

工務店の受注拡大には、住宅ローンのサポートが不可欠です。私たち【フラット35相談センター(運営会社:A.B.I株式会社)】では、住宅ローンの事務代行サービスを提供し、工務店様の業務をスムーズにサポートさせていただきます。

サポート内容
  1. 事務の軽減: 煩雑な住宅ローンの手続きや管理を代行し、工務店様の負担を大幅に軽減します。
  2. 完全にカスタマイズ可能: 工務店様のニーズに応じた最適なサポートを提供いたします。
  3. スムーズなサポート: 事前審査や融資条件の確認など、住宅ローンのプロセス全般を効率的にサポートします。
  4. 受注につなげる: ローンに関する提案力を強化し、お客様との信頼関係を深めることで、受注確率を向上させます。

面倒な住宅ローン手続きは私たちにお任せください。受注から引き渡しまで、安心のサポートをご提供させていただきます。詳細については、ぜひお気軽にお問い合わせください。お見積もりやサービス内容についてご案内させていただきます。

受注拡大に住宅ローンの提案力が必須である理由

工務店の受注拡大に向けた対策は様々だと思いますが、何よりも大事なことは、お客様の求める最高の「住まい」を納得していただける価格で提供できることではないでしょうか。資材や人件費の高騰を含め、住宅建築に関わる市場環境は厳しさを増す一方ですが、それでも世の中には多くの見込み客が存在し、それぞれの「求めるライフスタイル」の実現のために熱意をもって、時間と労力をかけています。そうした方との接点ができたときに、いかに実際の受注につなげていくか。ここでは、住宅ローンを媒介させて、見込み客と一歩踏み込んだ関係を作り、確実に受注につなげる方法を考えてみます。

顧客ファーストであるために

住宅取得に関して、お客様は様々な価値観のもと、多くの希望を抱いて住宅取得に夢を膨らませています。一方で、高額な建築費を目のあたりにして、何をどのようにすれば希望する住宅を手に入れることができるのか、疑問や心配でいっぱいです。このようなお客様に対して、暮らしのソフト面・住宅のハード面、この両方に対する提案ができて初めて、人生の3大支出と言われる「住宅取得」の確実な受注につながるのではないでしょうか。自社の受注できる金額は、お客様の支払能力を超えたところにはありません。まずはお客様の実情を最優先に考えた提案をし、信頼関係を築きましょう。

お客様は住宅・販売事業者の情報と提案を求めています

お客様が情報を収集する手段としてインターネットを利用するであろうことは容易に想像できますが、住宅性能のことや住宅ローン等、一歩踏み込んだことになると、やはり対面での相談や提案を求めているという現実があります。人(顧客)・物(土地 建物)・金(ローン)は千差万別です。それぞれの事情に応じることができる対応力が、競合との差別化を図り、信頼を得ることができるでしょう。
住宅金融支援機構_住宅ローン利用者の実態調査(更新日:2024年6月28日)(外部サイトへ移動します)

住宅ローンの活用ポイント

住宅ローン「事前審査(仮審査)」の重要性

お客様との商談を進めるにあたって、住宅に対するニーズや、その要因となる家族構成・各種の個別事情等を、まだ十分に把握できないまま概算見積を出さなければならないといったことが往々にあります。見積金額提示にあたっては、様々な前提条件をつけながらの対応となると思いますが、この時点で同時進行しておきたいのが住宅ローンの事前審査(仮審査)です。

顧客の属性(信用情報)を確認できる

住宅ローンの本申込(本審査)は、土地の配置や住宅の請負契約内容が固まった時点で行いますが、その前に、お客様の個人信用情報を確認するための事前審査(仮審査)をすることができます。事前審査は、物件が本決まりでなくても、「予定」として行うことができ、これにより顧客の信用情報によって住宅ローンの利用が入り口段階で断たれてしまうことがないか事前に確認することができます。建築予定図面を引き、見積まで提示してから住宅ローンが組めない事態になると、お互いにそれまでの労力が無駄になってしまいますが、それをあらかじめ防ぐことができます。
また、顧客と審査事項に関する内容を共有することにより(個人情報への配慮は必要です)、顧客の属性をはじめ、一歩踏み込んだ情報収集と信頼関係の構築が可能になります。

確保可能な建築費を把握できる

顧客の事前審査(仮審査)の段階で、年収や家族構成が把握できますので、住宅ローンに参加できる親族の把握や、収入合算による借入の限度額等が明確になってきます。これにより、提案できる住宅の広さや性能、請負金額の上限も明確化してきます。土地の売買にローンが絡む場合は特に、事前審査の承認通知取得が常識化していますので、いずれ顧客のためになることを理解していただき、申込手続をしていただくことをお勧めします。

中間資金等の確実な回収(つなぎ融資)

無事に住宅の受注ができ、請負契約を結ぶにあたって、着工金・中間金の請求に関して説明が必要になります。手元資金で賄える顧客は少ないので、一般的には「つなぎ融資」で賄うことになりますが、予定している住宅ローン会社で、つなぎ融資を用意しているか事前に確認しておくことが重要です。融資の方法として、土地の先行融資、住宅の分割融資という形もありますが、抵当権の設定が必要になる場合もありますので、融資条件に付いて顧客と共に確認しておきましょう。

多様なローンの提案で確実な代金回収

資金の流れの「見える化」

工事請負契約は、代金を回収してはじめて完了・引き渡しとなります。上記の「つなぎローン」の金額・融資時期等を含めたお金の流れを明確化し、お客様と共有することでお互いに安心感を得ることができます。

また、工事に伴って発生する立替金や諸経費について、お客様が負担すべき金額をあらかじめ提示し、住宅ローンに組み込むことで、後日請求しづらくなることがありません。

ローンのバリエーションを提案

お客様の中には、信用情報に懸念があったり、生命保険加入に問題があったり、必要金額が借りられだろうか、といった不安や迷いを抱えていることも多いものです。そうした場合は「親子リレー返済」「団信不加入」「収入合算」が可能なローンの提案で、借入の可能性が広がることを提案することができます。また。自己資金(頭金)が十分確保できていなくても、資金計画全額(十割融資)が可能なローンもあります。ローンの借入が可能となり、資金調達の目処ができれば、不安を抱えたお客様の背中をやさしく押してあげることができ、確実な受注と、請負代金の回収につながります。そうして築いた信頼関係は、引き渡し後の「長いお付き合い」を続ける原動力にもなっていくのではないでしょうか。


フラット35にご興味を持たれた方は、早速事前審査をしてみませんか?

住宅ローンの申込みは、案外面倒なものです。当社の事前審査受付けは、自分でネットで申込むより便利で早く結論が出ます。事前審査の結果は、受付けてから第2営業日を目途にご連絡可能です。

専門のスタッフのアドバイスを受けながら、より有利な条件で住宅ローンを組まれてはいかがですか。

お電話の受付は平日(土・日・祝日を除く)9:00~17:00です。
local_phone0120-921-040
土曜日祝祭日・お盆休み期間・年末年始は受付しておりません

【事前審査】でご用意いただく書類は、以下の通りです。

  1. 本人確認書類
    運転免許証のコピー(表・裏)、パスポートのコピー、住基カードコピーなど
  2. 健康保険証のコピー(表・裏)
  3. 収入に関する書類
    源泉徴収票(2年分)、確定申告書(写し)2期分
    ※ 転職間もない方、起業して間もない方は、別途ご案内します。お声がけください。
  4. 購入される物件の概要がわかる書類
    物件案内チラシなど
  5. 事前審査申請書、他の借入内容に関する申出書 書類をダウンロード
※「事前審査申請書、他の借入内容に関する申出書」は書類をダウンロードして必要事項についてご記入ください。

書類が整いましたら、メール、またはFAXでお送りください。
メール:info@abicnet.com
ファックス:03-3547-3299

ご不明な点がございましたら、お気軽にお問い合わせください。
フリーダイヤル:0120-921-040
受付時間:9:00~17:00(土日祝祭日除く)

2024年10月のフラット35(全期間固定型住宅口ーン)借入金利

借入期間 融資率 金利(年)
【フラット20】
借入期間:
20年以下
9割以下 1.43 %
9割超 1.54 %
【フラット35】
借入期間:
21年以上35年以下
9割以下 1.82 %
9割超 1.93 %
【フラット50】
借入期間:
36年以上50年以下
9割以下 1.92 %

かんたんローンシミュレーション

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お客さまのプランがフラット35をご利用できるかどうか試してみませんか。

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借入希望額、金利などを入力すると、毎月の返済額及び総返済額(元金+利息)が計算できます。

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運営会社

A.B.I 株式会社(エービーアイ カブシキカイシャ)
設立2003年2月
本社〒104-0045 東京都中央区築地1丁目2番1号 プライムメゾン銀座イースト1109
 電話:03-3547-3297  Fax:03-3547-3299 
本店〒104-0045 東京都中央区築地1丁目2番1号 プライムメゾン銀座イースト1109
 電話:03-6228-4701  Fax:03-3547-3299 
盛岡営業部〒020-0862 岩手県盛岡市東仙北1-9-9
 電話:019-635-1564  Fax:019-656-5027 
盛岡北営業所〒020-0132 岩手県盛岡市西青山2丁目10-24
 電話:019-613-7718  Fax:019-613-7719 
山形営業部〒990-2414 山形県山形市寿町10-35 寿町コーポラス202
 電話:023-615-6484  Fax:023-615-6485 
仙台営業部〒980-0012 宮城県仙台市青葉区錦町1-10-11 勾当台上杉通りビル4階
 電話:022-290-5482  Fax:022-290-5750 
金融法人部〒980-0012 宮城県仙台市青葉区錦町1-10-11 勾当台上杉通りビル4階
 電話:022-290-5496  Fax:022-290-5483 
甲府営業部〒400-0031 山梨県甲府市丸の内2-2-1 CROSS500 1F
従業員数26名

フラット35取扱金融機関(2社)

株式会社カシワバラ・アシストオリックス・クレジット株式会社

取扱損害保険会社(9社)

損害保険ジャパン株式会社あいおいニッセイ同和損害保険株式会社AIG損害保険株式会社東京海上日動火災保険株式会社三井住友海上火災保険株式会社日新火災海上保険株式会社共栄火災海上保険株式会社セコム損害保険株式会社楽天損害保険株式会社

取扱生命保険会社(11社)

アフラック生命保険株式会社メットライフ生命保険株式会社オリックス生命保険株式会社東京海上日動あんしん生命保険株式会社三井住友海上あいおい生命保険株式会社SOMPOひまわり生命保険株式会社FWD生命保険株式会社エヌエヌ生命保険株式会社マニュライフ生命保険株式会社ニッセイ・ウェルス生命保険株式会社ソニー生命保険株式会社